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张红梅:将传统印刷业务搬到互联网上

文章来源: 更新时间:2019-07-11 06:36

  经济下行压力,股市波动起伏,资本市场似乎仍踟蹰于寒冬,机构投资相比以往谨慎许多。6月29日,国内最大的企业印刷和定制品电商平台之一,阳光印网正式宣布获得C轮融资。本次融资由复星集团领投、软银跟投,总额达3.5亿元人民币。阳光印网创始人兼CEO张红梅说,“在这个生态链上,我们将给企业用户提供一个更大的企业共享经济平台。” 在短短的3年时间内,阳光印网先后获得了三轮融资,融资总额近5亿元人民币。在此次C轮成功融资之前,2015年,阳光印网公布由软银中国和齐心集团联合投资的B轮融资,融资总额过亿元;2014年,阳光印网获得集富亚★▽…◇洲数百万美元的A轮融资。张红梅是一位跨界连续创业者,她正是看中了“共享经济”对□◁行业巨大的改造潜力。

  阳光印网成立于2011年,是一站式网络印刷平台。作为一家互联网公司,阳光印网是个轻资产的平台,旗下一家印刷厂也没有。但它又在全国覆盖200多个地市,有3000多个签约印▪▲□◁刷厂家,每日可接到3000多个订单,而处理这些订单只需要十多个人就可以完成。

  阳光印网的最大领先优势是其强大的后台系统,通过后台系统,阳光印网可以整合供应链资源,高效处理◁☆●•○△订单、合理优化流程派发订单,并预测印刷效果、监测印刷质量。

  普通消费者都很熟悉的“共享经济”模式,已经让很多人都享受到了便利和实惠,比如人们所熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb等。而阳光印网将共享经济的模式拓展到新的领域延展为新的概念——“企业级共享经济”。

  购买印刷服务的最终客户只与阳光印网打交道,他们选择品类、印刷数量、送货时间、支付后,等待收货即可。阳光印网通过强大的IT系统整合当日的订单信息,自动分类派发给分布在全国各地的印刷厂,再根据系统△▪▲□△提示,发送快递或物流,或者自运营车辆送货。

  此外,阳光印网在全国的物流网路,对于大型集团企业,可帮助这类公司在各区域、城市分销物料;还可为签约客户接入IT系统,其商品采购、财务管理等SKU(库存进出计量的单位)标准化系统;印刷的产品标准化、品质统一;更为吸引人的是价格比传统印刷企业便宜20%左右。

  阳光印网今年的销售额比去年多了8~10倍,远远超过投资人与管理团队当时谈话时确定的预期。

  张◆▼红梅是一个跨界连续创业者。1992年,张红梅创办一家印刷公司。在1999年,互联网刚在中国兴起,她敏感地开始尝试基于互联网的印刷方式,但是由于当时互联网基础设施技术不成熟,支付系统不完善等,她的尝试并不成功,败下◇…=▲阵来。

  2004年,张红梅创办了一家投行,主要经营资产处置和并购业务。置身投行的她始终关注互联网世界的发展。2012年,阳光印网正式☆△◆▲■上线,红梅开始了她“把传统印刷业务搬到互联网上”的二次尝试。

  中国印刷行业是一个万亿级的市场,同时这一行业规模仍在快速发展。“过去,传统印刷厂△▪▲□△去找单一大客户,或者找几个中等客户,就可以活上十几年。相信未来一定不是这样。”在张红梅看来,印刷行业1万多亿的盘子还没有被互联网深挖过,5000万中小•☆■▲企业印刷和营销类物料也蕴藏着巨大市场。“这是我用互联网方式改造印刷业的一个原因。现在的时代应该是靠品牌、靠网络的时代,而不是靠销售员‘刷脸’的时代 。”

  张红梅称,未来工业4.0时代,越来越多的人通过线上、网上提交订单,如果企业的规模不够大,IT系统跟不上,信息◆◁•流跟不上,很容易跟时代脱节。印刷业很需要供应链的整合者,中国“互联网+印刷”时代已经到来。

  “企业选择我们,一方面是显性成本的降低,还有一种隐性成本的降低。” 张红梅表示,显性成本是指采购的价格比市场价格低20%;隐性成本则在于公司可以减少人力资源的投入,还可以对接公司的I★-●=•▽T系▲●…△统,提高工作效率。

  数据显示,2015年,阳光印网销售总额已接近5亿元人•□▼◁▼民币。目前,使用阳光印网平台的用户已突破20万。阳光印网预计,在本轮▲=○▼融资的基础上,今年的销售目标有望达到20亿元的规模,未来两年用户预计将突破200万。

  值得一提的是,在宣布C轮成功融资的同◆●△▼●时,“阳光企采”平台的服务同时启动。这标志着阳光印网下一步将深耕更多的细分行业采购,在赢得了阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团、饿了么等著名互联网用户的基础上,张红梅开始尝试对更多传统企业“互联网采购”的影响。

  在张红梅看来,由印刷行业切入,企业级共享经济模式能够为企业带来的服务将是多元化的,可以覆盖的不仅包括名片、画册等纸类印刷业务,还可包括工服、商务礼品、包材甚至会▪…□▷▷•展会务、品牌展示等的全品类企业定制品服务,面对的市场已不止于几万亿、十几万亿的规模,空间◇=△▲巨大。“阳光印网将创造一个巨大的阳光企采生态链,在这个生态链上,我们将给企业用户提供一个○▲-•■□更大的企业共享经济平台。未来的事业,比想象的要大千百倍。”

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